Diventa operativa anche nel nostro Paese la BCA, già protagonista in Europa della rivendita di auto e veicoli commerciali usati attraverso aste effettuate via web.
BCA Marketplace plc, la prima società di aste automobilistiche d’Europa, è stata fondata nel 1946 ed è quotata alla Borsa di Londra. Nel 2016, il Gruppo BCA ha fatturato oltre 1.3 miliardi di euro e gestito la vendita di oltre 1.100.000 veicoli usati.. BCA è presente in 13 Paesi europei (Italia, Belgio, Danimarca, Francia, Germania, Olanda, Polonia, Portogallo, Regno Unito, Spagna, Svezia, Svizzera e Ungheria), e da più di quindici anni opera via web con aste digitali riservate agli operatori professionali.
BCA fa incontrare domanda e offerta attraverso il meccanismo dell’asta il miglior sistema per velocizzare le trattative nella più assoluta trasparenza, soprattutto nei casi – come l’usato – dove è vitale ridurre al minimo i tempi di immobilizzo del prodotto. Attraverso l’asta vengono venduti (ad esempio) i fiori sul mercato di Amsterdam, che gestisce 115.000 transazioni al giorno, il pesce sui principali mercati ittici, insomma, un modus operandi collaudato in quasi tutti i settori merceologici.
Le aste BCA Italia sono riservate agli operatori professionali dell’auto, e offrono velocità, sicurezza dei dati e tutela degli acquirenti – secondo un modello di business digitale affermato in tutta Europa. BCA Italia gestisce ogni anno oltre 1.300 aste, di cui il 90% digitali (vengono venduti via web 4 veicoli su 5). Il tempo di rotazione di un veicolo messo all’asta è (nel 90% dei casi) di circa una settimana.
Chi vende ha accesso a un mercato potenziale di oltre 7.000 acquirenti professionali registrati in Italia e all’estero, e chi compra ha la scelta fra più di 5.000 veicoli sempre disponibili online. Attraverso il marchio MarketPrice BCA fornisce il servizio integrato di remarketing dell’usato a tutti i Concessionari italiani. MarketPrice, infatti, offre un servizio di gestione delle permute pensato per i dealer. Permette di formulare, in pochi minuti, un’offerta in linea con i valori reali del mercato per l’usato che il Cliente dà in permuta.
Attraverso un applicativo creato per i Dealer che aderiscono al programma MarketPrice, i venditori hanno la possibilità di ispezionare lo stato d’uso di una vettura o di un veicolo professionale seguendo una procedura precisa, e registrando in tempo reale tutti i dati necessari, comprese le immagini del mezzo e il dettaglio di eventuali danni o difetti. Allegando questa documentazione, il venditore richiede via web la stima del valore di permuta a BCA Italia.
La valutazione viene fornita in meno di 15 minuti da un team di esperti BCA, ed è basata su prezzi reali di mercato continuamente aggiornati. Il servizio è riservato ai Concessionari partner, ed è gratuito. BCA Italia è poi incaricata del remarketing del veicolo, che avviene attraverso asta (via web, o fisicamente presso la sede di Lodi).
Il Dealer ha la possibilità di avviare e seguire l’intero processo sul sito BCA Italia, lasciando a BCA tutto lo sviluppo degli aspetti logistici e di back-office (prelievo e stock veicolo, preparazione, asta, gestione documentale e consegna all’acquirente). Questo processo offre un vantaggio anche ai commercianti e ai trader che trattano l’usato: grazie alle aste digitali BCA hanno accesso a costo zero a uno stock virtuale unico in Europa (l’iscrizione al sito è aperta e gratuita, e la commissione si paga solo in caso d’acquisto).
